O atitudine de invingator – Stefan Mierlacioiu

mierlacioiu

O atitudine de invingator – Stefan Mierlacioiu

O atitudine de invingator. Asta am vazut din prima clipa la Stefan. Lucrez de doar cateva luni cu Stefan, insa este o placere sa-l vad cum isi trateaza colegii de echipa si modul in care trateaza clientii.

Invingatorul din el stie ca doar actionand impreuna, acest triumvirat manager-client-colegi, isi poate duce la bun sfarsit menirea, aceea de a crea satisfactie tuturor.

Te invit sa-i citesti povestea. sa-i studiezi raspunsurile si sa desprinzi invatatmintele care iti pot fi de folos. Multumesc Stefan.

1. Cum reusesti sa sustii o cariera de manager in vanzari?

Facand asta cu implicare si placere in fiecare zi de activitate;

Dorindu-ti intotdeauna sa ajungi cel mai bun si sa reprezinti un model pentru ceilalti;

2. Care sunt etapele prin care ai trecut pentru a ajunge Agency Manager?

  • Daca este sa o luam inca de la inceputurile “existentei” mele profesionale trebuie sa devin cam plictisitor si asta nu vreau dar nu pot rezuma activitatea mea de 13 ani in cateva cuvine, cert este faptul ca, primul job l-am avut impreuna cu un fost coleg de faculatate, “la negru”, intr-un service/vanzare telefoane mobile unde eram ambii angajati pe un singur salariu – anii 2001 – 2002, adica cca 125 lei net/om/luna;
  • Dupa acest episod am mai trecut printr-o experinta de cca. un an in care am coordonat o echipa de dealeri nationali pentru Zapp (cca 6 locatii);
  • Urmeaza o experinta in Germanos care incepe in pozitia de Consultant Vanzari intr-un magazin in anul 2003 si continua pana-n 2009 unde se incheie cu pozitia de Area Sales Manager (cca. 24 de magazine – 100 oameni);
  • Revin dintr-o multinationala intr-o companie locala / nationala a dar cu perspective reale de dezvoltare in acel moment, avand rolul de Marketing Manager pe care o parasesc dupa numai 1 an;
  • Ma reintorc in “telecom”, dupa nici un an de incheierea colaborarii cu Germanos, dar de data asta in Romtelecom, unde imi propun sa impartasesc din experienta mea si celorlalti din pozitia de Dealer Channel Manager;
  • Intrucat provocarile de cele mai multe ori se ivesc celor ce le si cauta, iata ca plec iar dintr-o multinationala, intr-o companie locala/nationala Cumpana, si, dupa atata “vanzare de aer” in telecomunicatii, ajung sa “vand si apa” dar de data asta dintr-o pozitie de Manager Regional de Vanzari si Distributie printr-o echipa de cca 90 de oameni (12 cu raportare directa si restul cu raportare indirecta);
  • Dupa toate acestea si tatonari succesive cu Provident (ba esti bun, ba nu esti bun, ba esti “overqualified”, … nu-l lua ca asta-ti ia locul, s.a.m.d.), iata ca in toamna anului 2012 primesc aceasta sansa de a-mi folosi experienta si cunostintele dobandite pana atunci in pozitia de DM in cadrul companiei.
    • Dupa cca 10 luni in pozitia de DM, ca urmare a nevoilor companiei de la acel moment, dar probabil si a rezultatelor mele, a modului de a-mi conduce oamenii din echipa de agenti, a experientei si a modului de a interactiona cu ceilalti am reusit sa promovez in pozitia pe care o ocup si in acest moment Area Manager din Octobrie 2013.
    • De atunci am preluat o echipa de oameni cu experienta reala peste a mea in cadrul companiei si a bussiness-ului, o echipa care pentru mine a reprezentat si reprezinta o reala si continua provocare in ciuda schimbarilor prin care am trecut in aceasta perioada, astfel, in acest moment, conduc o echipa frumoasa cu care-mi face mare placera sa comunic, sa lucrez, si care ma face sa ma simt atat de implinit atunci cand ii vad cat de bine se inteleg si se sustin unii pe altii. In opinia mea, aceasta echipa este capabila oricand de orice schimbare si cred cu tarie ca se pot adapta oricarei situatii oricat de inedita ar fi.

3. Ce iti place cel mai mult in ceea ce faci in acest moment?

Din punct de vedere profesional echipa si modul de a comunica cu acestia, deschis si onest; Faptul ca in acest moment job-ul pe care-l fac zi de zi il fac mare placere, am oameni frumosi langa mine care ma stimuleaza pe zi ce trece din ce in ce ai mult cu care imi place sa am discutii constructive dar si contradictorii atunci cand fiecare-si sustine argumentat punctual de vedere, provocarea continua de care avem parte.

4. Care a fost cea mai provocatoare experienta profesionala?

Cea in care am preluat o echipa de oameni mult mai experimentati decat mine in acest domeniu (peste 5 ani experienta) pe care a trebuit sa o incheg si a carei incredere a trebuit sa o castig relativ repede, cum altfel decat prin propriul exemplu si implicare directa alaturi de ei in activitatea de zi cu zi.

5. Cum mentii echilibrul intre viata profesionala si cea personala?

Este destul de greu avand in vedere “ritmul alert” in care ne desfasuram activitatea, dar avand in vedere ca am sotie destul de intelegatoare incercam sa ne impartim atributiile in familie in asa fel incat sa facem fata si solicitarilor personale. In marea sa majoritate timpul alocat familie este seara dupa ce ajung de la serviciu iar weekend-ul incerc sa-l exploatez la maxim pentru acestia, sotia si cei doi copii, o fetita de 4 ani si un baietel de 4 luni.

6. Care ar fi cele 10 fraze prin care te-ai caracteriza?

  1. Un familist convins si un tata iubitor;
  2. Un om foarte ambitios care reuseste aproape intotdeauna ceea cea ce si-a propus;
  3. Un om comunicativ, onest si caruia ii place sa fie tratat asa cum si el ii trateaza pe ceilalti;
  4. Un tip sincer caruia nu-I plac prefacatoriile si linguselile – imi displac total oamenii care incearca sa para altceva in anumite momente decat ceea ce sunt in viata de zi cu zi;
  5. Un om caruia ii displac total persoanele care-si construiesc imagine pe neimplinirile sau ideile altora;
  6. Un om prea direct dar care uneori poate fi mai “diplomat”;
  7. Un om deschis la puncte de vedere solide, argumentate si care sa aiba in spate o analiza clara;
  8. Un tip prea analitic cateodata, chiar daca stiu ca de cele mai multe ori nu matematica sau statistica sunt cheia in toate, ci oamenii;
  9. Un tip prea intelegator in anumite situatii dar care pune mare accent pe factorul uman si capacitatea acestora de a influenta schimbarea;
  10. Un tip dinamic caruia ii plac provocarile continue;

7. Care ar fi calitatile tale profesionale pe care doresti sa le imbunatatesti in urmatorul an?

  • Time Management;
  • Impactul si influentarea celorlalti;

8. Ce iti doresti sa realizezi in urmatorii 3 ani?

Din punct de vedere familiar imi doresc sa pot oferi familiei mai mult timp decat pot aloca acum, sa ma implic mai mult in dezvoltarea abilitatilor celor mici.

Din punct de vedere profesional sa accesez cel putin o pozitie de Manager Regional in cadrul Companiei Provident, sa pot impartasi si celorlalti de experientele accumulate in aceasta perioada, sa-I ghidez pe ceilalti sa-si gaseasca solutii.

Idei indraznete si decizii intelepte.

One thought on “O atitudine de invingator – Stefan Mierlacioiu

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Importanta Time Management-ului
time-management
În zilele noastre, timpul a devenit o resursă greu de găsit. Petrecem timp tranzitând spaţiul numit generic muncă, îndeplinind diferite sarcini necesare menţinerii sau dezvoltării carierei, apoi ni-l dedicăm activităţilor casnice sau private. Există un principiu cunoscut sub numele de Principiul lui Pareto sau regula 80:20. Acest principiu spune că 80% din ceea ce realizăm într-o zi este produs cu 20% din efortul depus. Restul de 80% din efort generează diferenţa de 20% din rezultate.
%d bloggers like this: