15. Abilitatea de a intreba

15. Abilitatea de a intreba

“Prin Intrebarile mele, vei afla cum sa inveti” – The Paper Chase In vanzari, abilitatea de a utiliza intrebarile inchise si deschise este esentiala pentru succes. Intrebarile sunt cea mai simpla metoda de a afla care sunt nevoile clientului si,…

13. Limbajul corpului

13. Limbajul corpului

“Ai vorbit atat de tare incat nu am putut sa aud ce ai spus” – Ralph Waldo Emerson Ca lider transmiti mereu mesaje catre oamenii cu care lucrezi, iar acestia decodeaza o multime de semnale pentru a verifica credibilitatea si…

12. Tu chiar asculti?

12. Tu chiar asculti?

“Cand vorbesc oamenii, asculta pana la capat. Cei mai multi oameni nu asculta niciodata” – Ernest Hemingway Cand cei care NU se ocupa de vanzari vorbesc despre abilitatile necesare unui vanzator, cel mai des aduc in discutie “darul vorbirii” si…

Bazele managementului in vanzari

Bazele managementului in vanzari

Bazele managementului in vanzari “Managementul înseamnă, în ultimă analiză, înlocuirea muşchilor şi a forţei cu puterea gândului, a obiceiurilor şi superstiţiilor cu cunoştinţele şi a agresivităţii cu cooperarea. Înseamnă că răspunderea înlocuieşte obedienţa faţă de ranguri şi că autoritatea performanţei…

Importanta Time Management-ului
time-management
În zilele noastre, timpul a devenit o resursă greu de găsit. Petrecem timp tranzitând spaţiul numit generic muncă, îndeplinind diferite sarcini necesare menţinerii sau dezvoltării carierei, apoi ni-l dedicăm activităţilor casnice sau private. Există un principiu cunoscut sub numele de Principiul lui Pareto sau regula 80:20. Acest principiu spune că 80% din ceea ce realizăm într-o zi este produs cu 20% din efortul depus. Restul de 80% din efort generează diferenţa de 20% din rezultate.
%d bloggers like this: