PERFORMANCE ACADEMY · ACT SALES CONSULTING
PROFIT Academy — Training Vânzări pentru Creșterea Performanței Comerciale
Program complet de Training Vânzări pentru echipe B2B și B2C
Într-o piață în care clienții sunt mai informați, concurența este mai agresivă, iar deciziile de cumpărare sunt tot mai complexe, succesul unei companii depinde de competențele echipei de vânzări.
PROFIT Academy transformă agenții de vânzări, consultanții comerciali și managerii de vânzări în profesioniști capabili să genereze oportunități, să construiască relații solide cu clienții și să crească rezultatele comerciale într-un mod predictibil.
30+
ani în vânzări și management comercial
DE CE PROFIT ACADEMY
De ce să alegi PROFIT Academy?
Majoritatea companiilor investesc în recrutarea oamenilor de vânzări, dar prea puțin în dezvoltarea competențelor care generează performanță pe termen lung. Rezultatul PROFIT Academy: o echipă mai eficientă, mai încrezătoare și orientată către rezultate măsurabile.
- Identifică mai multe oportunități de vânzare
- Construiește un pipeline comercial sănătos
- Descoperă nevoile reale ale clienților
- Susține conversații comerciale bazate pe valoare
- Gestionează profesionist obiecțiile
- Negociază fără a reduce inutil prețul
- Închide mai multe vânzări și fidelizează clienții
03
Prospectare și generare de oportunități
Un proces comercial performant începe cu un flux constant de oportunități.
- Tehnici moderne de prospectare
- Identificarea clienților ideali
- Generarea de lead-uri
- Dezvoltarea unui pipeline comercial predictibil
02
Vânzare consultativă
Clienții nu cumpără produse. Ei cumpără soluții pentru problemele lor.
- Identificarea nevoilor reale
- Adresarea întrebărilor potrivite
- Construirea încrederii
- Prezentarea soluțiilor cu impact
- Diferențierea față de concurență
03
Negociere și gestionarea obiecțiilor
Diferența dintre un agent de vânzări performant și unul obișnuit stă în cum gestionează obiecțiile.
- Tehnici moderne de negociere
- Strategii de răspuns la obiecții
- Negocierea bazată pe valoare
- Apărarea marjei de profit
- Reducerea discounturilor inutile
04
Închiderea eficientă a vânzărilor
Multe oportunități sunt pierdute în ultimele minute ale discuției comerciale.
- Recunoașterea semnalelor de cumpărare
- Tehnici moderne de closing
- Eliminarea ezitărilor clientului
- Creșterea ratei de conversie
PENTRU CINE
Cui se adresează programul?
IMPACT ÎN BUSINESS
Beneficiile pentru companie
- Creșterea cifrei de afaceri
- Creșterea ratei de conversie
- Reducerea timpului necesar închiderii unei vânzări
- Îmbunătățirea experienței clientului
- Creșterea fidelizării clienților
- Dezvoltarea unei culturi comerciale orientate spre performanță
- Reducerea dependenței de discounturi
- Standardizarea procesului de vânzare
METODOLOGIE
Learning by Doing
Scopul este transferul rapid al competențelor în activitatea zilnică și obținerea unor rezultate vizibile într-un timp scurt.
- Studii de caz reale
- Exerciții individuale și de echipă
- Simulări de vânzare
- Role-play
- Feedback personalizat
- Instrumente aplicabile imediat în activitatea comercială
DE CE ACT SALES CONSULTING
Programe adaptate obiectivelor tale, nu șabloane
ACT Sales Consulting dezvoltă programe de training personalizate pentru companii care urmăresc creșterea performanței comerciale și dezvoltarea competențelor de leadership. Experiența acumulată în proiecte complexe de dezvoltare organizațională permite adaptarea fiecărui program la obiectivele specifice ale companiei și la realitățile din piață.
SOLICITAȚI O OFERTĂ PERSONALIZATĂ
O echipă de vânzări performantă începe cu o discuție
Dacă doriți să dezvoltați o echipă de vânzări performantă, capabilă să genereze rezultate sustenabile și să transforme oportunitățile în contracte, PROFIT Academy reprezintă soluția potrivită.